为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，以下是一个全面的销售团队激励方案：

一、情感激励

公司归属感激励：

通过建立员工对企业文化的认同，增强员工的归属感和忠诚度。

成就感激励：

设立精英俱乐部，给予特殊奖励，让销售人员有事业成就感。

二、现金激励

月度奖金激励：

根据个人业绩完成率，给予相应比例的奖金。

季度高额奖励：

对综合业绩排名前列的成员给予丰厚季度奖金。

年度重磅嘉奖：

基于全年业绩，给予表现突出者诱人的年度奖金。

特别项目专项奖：

对于成功完成重大项目或取得关键业务突破的团队及个人，发放专项奖金。

三、物质奖励

每日小奖：

如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等。

每周大奖：

如签单金额、签单数等。

周月重奖：

结合周奖和日奖，不间断地刺激员工。

四、集体早会

合唱励志歌曲：

如《超越梦想》、《真心英雄》等，增强团队凝聚力。

团队游戏：

如抓住机遇、知识竞猜等，锻炼销售人员的反应能力和专业知识。

爱的鼓励：

通过有规律的鼓掌、拥抱等方式，赞美和鼓励员工。

分享成功案例：

请签约成功的销售人员分享签单经验，激励其他员工。

五、荣誉表彰

月度冠军荣耀：

设立“月度销售冠军”称号，颁发荣誉证书与奖品。

季度明星闪耀：

评选“季度销售明星”，展示其事迹与照片。

年度达人荣耀加身：

授予“年度销售达人”称号，给予最高规格的荣誉肯定。

六、晋升与培训

优先晋升通道：

业绩持续优秀者，优先获得职位晋升。

明确晋升标准：

建立清晰透明的晋升通道与标准。

成长培训助力：

提供高端专业培训课程或行业研讨会，提升专业素养。

海外交流机遇：

提供海外学习交流机会，拓宽国际视野。

七、绩效考核

目标管理法：

设定清晰、具体、可衡量的年度销售总目标，层层分解，落实到人。

KPI考核：

根据团队特性设立KPI，实施考核并关联薪酬。

马斯洛与双因素理论：

区分保健与激励因素，注重赞美与团队精神培育。

通过以上激励方案，可以有效地调动销售人员的积极性和创造性，激发他们的工作热情，从而实现公司的销售目标。建议公司根据自身实际情况，灵活运用这些激励措施，确保激励方案的有效性和持续性。