化妆品线下销售渠道多种多样，主要分为传统零售渠道和新兴渠道两类，具体如下：

一、传统线下销售渠道

百货商场

大型综合商场（如百联、银泰、家乐福等）设有化妆品专柜，集中销售国际及国产品牌，定位中高端消费群体。

超市及大卖场

沃尔玛、华润万家等商超通过专柜销售化妆品，覆盖大众消费市场，尤其以大众品牌为主。

日化专营店

专业日化店铺（如屈臣氏、丝芙兰）聚焦美妆护肤产品，提供品牌专柜和试用体验，兼具专业性与亲和力。

专卖店

- 美妆专卖店：

如SK-II专柜、MAC专柜，提供品牌专属产品与服务。

- 潮流零售店：结合美妆与潮流文化，吸引年轻消费者。

二、新兴线下销售渠道

便利店+美妆

便利店通过小容量产品满足日常需求，近年来美妆品牌（如SK-II小样）开始入驻，占比稳定在5%-10%。

精品店+美妆

独立精品店主打高性价比或特色产品，满足个性化需求。

潮流零售+美妆

结合快闪店、主题展览等形式，提升品牌年轻化形象（如国货品牌韩束的潮流零售布局）。

三、其他渠道

专业美妆店：

如美妆集合店，提供多品牌一站式服务。

药店化妆品专柜：部分药店设有化妆品销售区域，兼具健康与美容功能。

四、渠道特点与趋势

功能性护肤品增长：线下渠道凭借体验性成为功能性护肤品的主要销售渠道。

技术驱动创新：纳米技术等新兴技术提升化妆品功效与安全性，推动线下产品升级。

以上渠道覆盖不同消费层次与需求，化妆品品牌可根据目标客群选择布局策略。