市场分析是商业计划书中的核心部分，其写作需要系统化、结构化，并突出关键信息。以下是市场分析的写作指南，结合多个权威来源整理而成：

一、市场分析的结构框架

市场概况

- 市场规模：

明确市场总体价值及年度增长率，可通过行业数据、统计方法估算。

- 市场结构：分析主要参与者（如龙头企业、新进入者）及市场份额分布。

- 市场趋势：预测未来发展方向，包括技术革新、消费趋势和政策影响。

竞争分析

- 竞争对手：

评估主要竞争者的市场地位、产品策略及优势劣势。

- 竞争优势：分析自身在产品、品牌、渠道等方面的独特优势。

- 竞争策略：制定差异化策略应对竞争挑战。

消费者分析

- 消费心理：

研究目标群体的购买动机、品牌偏好及决策过程。

- 消费行为：分析购买频率、渠道选择及价格敏感度等行为特征。

- 细分市场：根据年龄、收入、地域等特征划分潜在客户群体。

二、关键写作要点

避免常见误区

- 精简表达：避免冗长论述，突出核心观点，用数据支撑结论。

- 深度分析：需结合独立思考，而非仅罗列数据，避免混淆细分市场。

数据与逻辑结合

- 采用定量方法（如行业报告、统计模型）估算市场规模。

- 结合定性分析（如专家意见、趋势外推）预测未来走向。

格式规范

- 标题：采用公文式（如《XX行业市场分析》）或新闻报道式（包含副题说明对象）。

- 结构：分为导语、主体、结尾，导语需概括分析目的与重点。

三、应用示例（茶叶市场分析）

行业市场分析

- 中国茶叶资源丰富，出口市场覆盖摩洛哥、日本等六大区域，但市场竞争激烈，需关注新兴品牌。

消费者分析

- 中老年群体是传统消费主力，但年轻人比例逐年上升，提示需开发符合年轻人口味的产品。

通过以上框架与要点，可系统撰写市场分析，为商业决策提供有力支持。