三只松鼠的销售渠道主要分为线上和线下两大类，具体如下：

一、线上销售渠道

综合电商平台

- 自营官网、天猫旗舰店、京东、苏宁易购、拼多多等主流电商平台；

- 2024年上半年，抖音平台营收12.24亿元，同比增长180.73%，成为线上营收最大贡献平台。

社交电商渠道

- 基于微信生态圈的社交电商，通过公众号、小程序等实现产品推广和销售。

直播带货渠道

- 通过抖音直播带货，实现爆款单品及全品类产品的快速销售。

二、线下销售渠道

直营连锁店

- 三只松鼠投食店，截至2022年已在全国18个省份的56个城市布局。

零售合作渠道

- 与超市、便利店等零售场所合作，通过零售通等平台实现产品铺货。

专卖店

- 在部分城市设立品牌专卖店，提供线下体验和购买服务。

三、其他销售方式

线下体验店：

如松鼠小店（联盟店），通过低门槛合作拓展销售网络；

B2B分销渠道：通过零售通等平台拓展企业客户。

渠道特点与转型

三只松鼠近年来持续进行渠道转型，从依赖淘宝转向抖音等新兴平台，2024年抖音渠道营收占比超过淘宝，成为核心增长点。同时，公司也在探索线下体验店与线上渠道的协同效应，以提升整体竞争力。