商品促销类
《构思精妙的1折活动》:在日本银座的一家西装店,通过在打折促销方面构思精巧,从第一天打9折到最后一折仅1折,成功吸引了大量顾客,最终店内商品被抢购一空。
借势营销类
《杜蕾斯北京冬奥会申办成功后的借势营销》:杜蕾斯在北京冬奥会申办成功后,发布了一条微博“滑到家了”,巧妙地将产品特性与冬奥会的滑雪、滑冰等运动相结合,成功吸引了大量关注。
忠诚顾客培养类
《两个推销员》:两个推销员在南太平洋的一个岛国发现当地人都不穿鞋,一个推销员认为没有市场,另一个推销员则决定在此长期驻扎,最终成功改变了当地人的穿鞋习惯。
故事营销类
《把梳子卖给和尚》:通过四个不同策略的推销员,成功将梳子卖给和尚,展示了如何通过转换思维和创新营销策略来发掘潜在需求。
《扩大牙膏开口》:通过将牙膏开口扩大1毫米,成功增加了牙膏的使用量,成为经典营销故事之一。
饥饿营销类
《小米手机:饥饿营销的典范》:小米手机通过限时、限量销售策略,成功激发了潜在顾客的购买欲望,迅速提升了品牌影响力和口碑。
细分市场类
《他她水:赢在“男女有别”》:北京他她饮品企业通过推出“他她水”,将饮料市场细分,满足了男女不同消费者的需求,取得了显著的市场效果。
差异化营销类
《白加黑》:通过将感冒药分成白片和黑片,并巧妙地结合消费者生活形态,成功在高度同质化的市场中脱颖而出,成为经典营销案例。
《农夫山泉》:通过独特的差异化营销策略,成功在竞争激烈的饮用水市场中占据一席之地。
这些经典营销案例展示了不同营销策略在商品促销、借势营销、顾客忠诚培养、故事营销、饥饿营销、市场细分和差异化营销等方面的成功应用。希望这些案例能为您提供有价值的启示和借鉴。