分销模式是指产品或服务从生产者向最终消费者转移过程中所采用的不同路径和结构。根据组织形态和运作方式，分销模式主要分为以下几类：
一、传统分销模式
松散型分销渠道 由独立制造商、批发商、零售商和消费者组成，成员间关系松散，仅追求自身利益最大化，系统效率较低且不稳定。
全渠道分销
结合线上（如电商平台、社交媒体）和线下渠道，覆盖更广泛的市场，但需投入更多资源管理不同渠道。
二、垂直分销模式
所有权型（公司型）
生产商通过兼并或收购控制批发商和零售商，形成垂直整合体系，可统一管理供应链。
合同型垂直渠道
生产商与批发商或零售商签订长期合同，明确权责关系，保障渠道稳定性。
管理型垂直渠道
生产商通过合同或股权控制渠道成员，协调运营策略，但需平衡各方利益。
三、水平分销模式
共生型营销渠道
两个或多个企业为共同目标合作开发市场，通过资源共享实现优势互补，如联合促销、渠道共享等。
战略联盟
企业间建立长期合作关系，共同开发新技术或市场，但保持独立运营。
四、多渠道分销模式
直接销售
厂商绕过中间商直接面向消费者销售，降低成本并掌握市场反馈，常见于直销、官网销售等。
二级/三级分销
通过一级经销商逐级推广，适合扩大市场覆盖范围，但需管理多层佣金和库存。
OEM/ODM模式
厂商提供产品或技术，贴标客户品牌销售，适用于品牌授权或定制化需求。
五、特殊分销模式
直播分销
通过直播平台推广产品，结合实时互动和佣金激励，适合高消费频次商品。
云仓代理模式
分销商无需囤货，通过云仓直接下单发货，降低门槛且库存风险低。
推三返一/连锁奖励模式
每推荐新客户成功下单，推荐人可获得免费服务或产品，适用于用户粘性强的行业。
六、其他常见模式
代理模式： 企业授权代理商销售产品，承担部分风险。 批发模式
零售模式：直接面向终端消费者销售，如实体店、官网。
选择建议
资金充足、产品标准化程度高时，优先考虑垂直或全渠道模式；
需快速拓展市场时，可尝试多级分销或裂变模式；
强调用户体验时，直播、社交电商等新型渠道更合适。
