典型的产品生命周期（PLC）包含以下四个阶段，每个阶段具有独特的市场特征和营销策略：
一、引入期（Introduction）
市场特征 - 产品刚进入市场，消费者认知度低，销售量较小。 - 市场接受度有限，存在较高技术不确定性。
营销策略
- 采用高价高促销策略，快速建立品牌知名度。 - 重点在于市场教育，通过广告和试用吸引早期用户。
风险与挑战
- 需大量资金投入研发和市场推广，收益较低。 - 产品可能因市场不接受而失败。
二、成长期（Growth）
市场特征
- 产品被市场广泛接受，销售量迅速增长。 - 市场增长率高，需求持续上升。
营销策略
- 通过价格竞争、分销渠道扩展和促销活动巩固市场地位。 - 开始建立品牌忠诚度，吸引更多用户。
风险与挑战
- 竞争对手进入市场，市场份额争夺加剧。 - 需持续创新以维持竞争力。
三、成熟期（Maturity）
市场特征
- 销售量达到顶峰，市场趋于饱和。 - 新客户减少，主要依赖老客户重复购买。
营销策略
- 通过差异化产品、市场细分和品牌建设维持市场份额。 - 价格竞争加剧，利润空间缩小。
风险与挑战
- 市场竞争激烈，企业需不断优化产品或服务。 - 可能出现价格战导致利润下降。
四、衰退期（Decline）
市场特征
- 销售量下降，市场需求减少。 - 替代品出现，技术被模仿。
营销策略
- 降价促销、清理库存或开发新产品替代。 - 逐步退出市场或转向其他产品线。
风险与挑战
- 价格竞争导致利润大幅下降。 - 需决策是否继续生产该产品。
补充说明
导入期与成长期： 以市场渗透为核心，通过价格和推广获取份额。 成熟期与衰退期
案例参考：智能手机行业常通过持续创新延长产品生命周期，如iPhone的迭代更新。
理解产品生命周期各阶段特征，有助于企业制定科学的市场策略，优化资源配置，提升竞争力。
