市场计划方案是在市场经营决策的基础上，对市场各项策略、产品方案、价格政策、销售途径、产品广告、销售人员等市场营销活动和有关业务管理编制的具体计划形成的文字材料。它主要是用以指导市场经营活动。市场计划方案是企业计划的中心，面向市场是现代企业求得发展的必经之路。制订市场目标和任务要求准确、量化，具有可行性。编制市场计划方案有一套程序工作：一是对市场各要素进行分析；二是确定市场目标；三是制定市场策略；四是编制市场计划方案。

市场计划方案具有如下特点：

企业计划的中心：

市场计划方案是企业计划的中心，现代市场经济要求企业以市场需求为导向，企业必须通过市场调查与预测做出经营决策，并形成市场计划方案，以此来影响和支配生产、财务、技改、劳动工资、设备使用等各种计划。

市场目标定量化：

市场目标要定量化，要有现实的指标和衡量目标实现的标准。

市场目标和任务建立在可靠的市场分析基础上：

市场目标和任务建立在可靠的市场分析基础上，力避主观臆断。

市场计划方案一般包括以下五个方面：

目标和任务摘要：

由摘要和计划目录组成。摘要部分有企业目标摘要、市场目标摘要，各主要市场活动的目标和任务等。计划目标作为摘要部分的附录，为具体研究计划内容提供要点。

建议：

明确市场目标：在制定市场计划方案时，首先要明确市场目标，这些目标应该是具体、可量化的。

市场分析：对市场各要素进行详细分析，包括市场需求、竞争对手、目标客户等。

制定市场策略：根据市场分析结果，制定相应的市场策略，如产品策略、价格策略、促销策略等。

编制详细计划：将市场策略细化为具体的行动计划，包括时间表、责任人、资源分配等。

评估和调整：在实施市场计划的过程中，要定期评估市场反应，根据实际情况调整计划。